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우리가 섬유관련 일을 하다보면 여러가지 소싱을 해야할 경우가 많이 생깁니다.
특히나 원단 소싱을 해야하는 경우들이 생기는데 어떻게 접근을 해야 좋은지 실무자의 입장에서 포스팅을 해볼까 합니다.
먼저 원단 소싱을 하려면 소싱을 하기 위한 기준 swatch를 받게 됩니다.
기준 swatch를 받아서 이와 비슷한 원단을 찾아봐 달라고 하는 경우가 가장 많은데, 이럴때 꼭 확인해야 하는 사항들이 있습니다.(swatch 없이 의뢰하면 달라고 하세요 의미 없는 일이 반복 됩니다.)
가장 중요한것은 가격을 물어봐야 합니다. 가격을 물어보지 않고 진행하면 어떠한 일이 생기는지 알려드리겠습니다.
Standard swatch(이하 STD Swatch)를 가지고 소싱을 해서 기가 막히게 딱 맞는 swatch를 찾았다고 가정 합니다.
Buyer에게 해당 swatch를 발송하면, 딱 맞는 swatch를 찾았기 때문에 단번에 마음에 들어할 확률이 높습니다.
그런데, 보통 벤더에서 하는 브랜드의 가격이 별로 좋지 않습니다. 브랜드도 후하게 가격을 주는 경우가 흔치 않기 때문에 아마 quality가 딱 맞는 swatch라면 분명히 buyer가 생각하는 target가격보다 한참 떨어져 있을 확률이 높습니다.
그러면 여기서 좋은 swatch를 보내놓고도 가격이 맞지 않아 오히려 싫은 소리를 들을 수 있습니다.
- 샘플 찾고 보내느라 시간을 허비했습니다.
- select되지도 않을 원단인데, 힘들게 샘플을 제작했습니다.
- 샘플을 제작해서 샘플비가 발생되었습니다.
- 원단 swatch를 제공한 supplier도 하지 않아도 될 일을 하게 만들었습니다.
- 바이어는 가격도 맞지 않는 샘플을 왜 보냈냐고 오히려 뭐라고 합니다.(처음부터 가격을 줘야지..)
- 만약 해당 원단으로 제품까지 만들어 달라고 했으면, 불필요한 샘플비가 발생 됩니다.
- 샘플을 하기 위해 담당이 해야할 업무가 늘어 납니다.
이처럼 맞는 quality를 찾고도 가격을 확인하지 않고 보내서 이러한 참사가 일어나기 쉽습니다.
그래서 꼭 가격을 물어보셔야 하고, 만약에 가격을 받았는데 전혀 target 가격에 맞지 않는 경우가 있습니다.
예를 들어 target price 가 $3.50/lb 인데, 해당 quality 의 best price는 $3.90/lb라고 가정 합니다.
이럴경우에는 swatch를 보낼께 아니라 이러이러한 원단이 있는데 target price에는 벗어난다 그래도 발송해줄까? 라고 물어보고 발송을 해야 합니다.
그래야 불필요한 시간낭비를 하지 않습니다.
그리고 마지막으로, 이러한 소싱 기회가 왔을때가 어떻게 보면 기회일수도 있습니다.
좋은 품질의 swatch를 찾으면 가격을 맞추기가 상당히 어렵겠지만, 그렇다 하더라도 반드시 기존 Original price에 10% 최소 10% 이상은 upcharge를 넣고 나가시기 바랍니다.
만약 해당 원단이 select 되었을때는 기분좋은 오더가 될 수 있습니다.
오늘은 실무자의 입장에서 글을 작성해 보았습니다.
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