<무역 실무> MOQ / MCQ

안녕하세요 Sheldon 입니다.

 

여러분 MOQ / MCQ가 뭔지 아시나요??

너무 쉽다고 말씀 하실줄 알고 있었습니다.

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오늘은 MOQ / MCQ에 대해서 어떻게 대응을 해야 하는지 그 방법에 대해 알아보겠습니다.

 

 

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먼저 단어의 뜻을 알고 가야 하겠습니다.

 

Minimum order quantity / Minimum color quantity(이하 q’ty)

 

다시말하면 진행가능한 최소의 발주 수량 / 진행가능한 최소의 칼라 수량 이라고 부릅니다.

 

이러한 수량은 판매와 구매가 이루어지는 과정에서 누구에게 유리할까요? 네, 이 제도는 판매자를 조금이라도 보호 하기 위한 수단이라고 보면 되겠습니다.

 

실질적인 무역의 업무를 하게 되면, 수량을 많이 가져가는 buyer도 있겠지만 여러가지 이유로 적은 수량만 구입을 희망하는 구매자(buyer)도 많습니다.

 

이렇게 적은 수량만 판매하기에 현실적인 어려움이 있는 부분을 감안해 만든 것이 MOQ 와 MCQ 입니다.

 

여기까지는 많은 분들이 알고 계실 것 입니다.

 

그렇다면 buyer가 MOQ 이하로 작업을 원하는 경우에 어떻게 대처할 수 있는지 몇 가지 방법에 대해서 이야기 하고자 합니다.

 

MOQ는 위에서 설명드린대로 판매자를 보호하려는 제도 입니다. 그래서 주도권은 생산을 실제로 진행하는 제조업체, 다시말해 공장에서 가지고 있습니다.

 

그래서 공장의 결정사항에 따라 접근법이 다르게 됩니다.

 

생산기지(공장)에서 MOQ 이하로 작업 자체가 불가능. 반드시 MOQ이상의 수량만 작업이 가능한 경우

생산기지(공장)에서 MOQ 이하로 작업이 가능하나 별도의 UPCHARGE를 받는 경우

 

1번의 경우는 다른 선택사항이 없기 때문에 무조건 MOQ 수량만큼을 발주를 해야 합니다.

예를 들어 A라는 물건을 생산하는데 MOQ가 1,000pcs라고 가정을 하고, 바이어가 납품 받기를 원하는 수량이 800pcs라고 가정을 합니다.

1개를 생산하는데 필요한 금액은 $10.00/pc 이라고 가정을 합니다.

 

공장에는 1,000pcs X $10.00/pc = $10,000 의 발주를 진행 하게 됩니다.

그리고 구매자에게 납품을 $12.00/pc에 한다고 가정을 하겠습니다.

 

1,000pcs생산이 끝나고 나서 바이어가 필요한 수량(납품할 수량) 800pcs 를 납품한다고 가정시,

800pcs X $12.00/pc = $9,600 으로 바이어에게 대금을 받습니다.

만약 MOQ 없이 800pcs만 발주 한다고 가정시 발주 원가(800pcs X $10.00/pc = $8,000)대비 $1,600 이익을 볼 수 있었으나, 실제로는 MOQ때문에 오히려 $400의 손해가 발생되었습니다.

 

이럴 경우는 buyer에게 200pcs로 인한 NET 금액을 단가에 upcharge해서 받는 방법이 가장 좋습니다.

(NET 단가 대신, 납품 단가로 할 수는 있습니다만, 보통 이렇게 물건을 넘기지 않는 MOQ upcharge 는 NET Price로 거래하는 것이 상도 입니다.)

예를 들면 200pcs X $10.00/pc(NET PRICE) = $2,000

따라서 800pcs를 납품 하지만 MOQ upcharge로 인해 기존 계약 단가 $12가 아닌 $14.50 으로 변경하여 800pcs X $14.50/pc = $11,600을 청구하는 것 입니다.(바이어 입장에서는 MOQ 수량인 1,000pcs를 $12,000구매하는 것 보다는 저렴)

 

2번의 경우는 upcharge가 얼마인지에 따라 달라집니다.

똑같이 800pcs를 주문한다고 했을 때 공장에서 요구하는 upcharge가 $1,000 이라고 가정을 합니다.

그럴 경우는 800pcs X $10.00/pc + $1000 = $9,000 을 공장에 지불 합니다.

그리고 buyer에게는 800pcs X $12.00/pc + $1,000 = 800pcs X $13.25/pc = $10,600 이라고 단가 upcharge($12.00/pc -> $13.25/pc) inf을 하면 됩니다.

 

1,2번과의 차이가 무엇인가요?

네, 2번의 경우가 지불해야 하는 금액이 더 저렴합니다.

다만, 이부분은 여러가지 변수에 의해 1번이 더 저렴해 질 수 도 있습니다. 이부분은 각 실제 상황에 맞게 대입을 해야 합니다.

 

만약 예시처럼 공장에서 upcharge로 MOQ이하 생산이 가능하다면 1,2번을 비교해서 더 저렴한 방법인 2번으로 접근을 할 수 있습니다.(다시 말씀 드리지만 상황에 따라 1번이 더 저렴할 수 있습니다.)

 

 

여기서 1번의 경우로 진행시 1,000pcs로 받아 800pcs를 팔고 남은 200pcs는 어떻게 처리해야 할까요?

 

200pcs는 남겨두어서 새로운 바이어와 계약을 따낼 때 sample로 활용하면 좋습니다. 어차피 sample로 계속 필요할 것이고, sample이 필요하다고 그만큼 생산할 수 없으니 이정도 재고는 가지고 있는것도 좋습니다.

(보관의 기간이 너무 짧지 않은 물품에 한하여)

 

MCQ는 color와 관련된 제품일 경우에 해당하는 내용인데 위와 동일한 방법으로 계산을 하면 됩니다.

 

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모두에게 유익한 시간이었기를 바랍니다.

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